Vil du vite mer om meglerhonorar? I denne guiden forteller vi deg nøyaktig hva du må vite om meglerhonorar, inkludert størrelsen på honoraret, hvordan det beregnes, hvilke betalingsalternativer du har, og mye mer. Visste du for eksempel at du kan prute på meglerhonoraret? Følg våre råd og unngå de vanligste feilene.

Hva er meglerhonorar?

Et meglerhonorar er betalingen en eiendomsmegler får etter at hun eller han har fullført oppdraget med å selge en bolig. Meglerhonoraret varierer for hvert enkelt boligsalg. Størrelsen på honoraret kommer helt an på verdien på boligen, beliggenheten, hvilket betalingsalternativ du velger, hvilken megler du velger og hvor lenge du trenger megleren sine tjenester. Vi skal gå gjennom alle disse faktorene i denne guiden.

Hva er egentlig fordelen med å bruke en eiendomsmegler framfor å selge selv? Det er utvilsomt mange fordeler med å benytte seg av en megler ved salg av bolig. En av de største fordelene er at det vil spare deg som privatperson mye tid. Meglerne har også mer kompetanse på å selge boliger, og vet hva som bør gjøres for at du skal få høyest mulig pris for din bolig.

I tillegg tar de ansvar for å ordne alt det praktiske, slik at det ikke blir gjort noen feil i prosessen. Det er mye som skal ordnes både før, under og etter et boligsalg, så det føles trygt for mange å sette bort denne jobben til en som har kompetanse på dette. Sist, men ikke minst, skaper det en trygghet for både selger og kjøper at megleren er uavhengig av selgeren og skal ta hensyn til begge parter.

Slik beregnes meglerhonoraret

Prisen kan være svært vekslende med tanke på hvilket betalingsalternativ du velger. I tillegg vil verdien av boligen og beliggenheten være med å påvirke den totale summen. Prisen vil normalt sett være ca. 90.000 - 180.000 kroner. Du vil oftest få tre ulike alternative betalingsmåter.

Det første alternativet er provisjon, som vil si at eiendomsmegleren får en bestemt prosentandel av prisen boligen blir solgt for. Gjennomsnittlig provisjon ligger omtrent på 2 %, men kan variere etter forventet salgssum for boligen, forholdet i boligmarkedet, geografi og mengden forventet arbeid. Hvis en bolig blir solgt for 3.000.000 kroner og avtalen er en provisjon på 2 %, vil honoraret bli på 60.000 kroner.

Det neste alternativet er en fastpris som selger og megler blir enige om, uavhengig av prisen boligen blir solgt for. Meglere kan også bruke en minimumsprovisjon, og prisen kan ikke bli lavere enn dette.

Det tredje alternativet er timepris, altså at megleren får betalt for antall arbeidstimer. Timeprisen blir regnet ut etter hvor lang tid megler regner med å bruke. Gjennomsnittlig timepris ligger på 2.000 - 3.000 kroner.

Hva meglerhonoraret settes til, er opp til megleren og hvor mye selgeren er villig til å betale. De fleste meglerne har også ekstra gebyrer de krever inn, som man ikke får redusert prisen på. Oppstartsgebyr, oppgjørshonorar, tilretteleggingsgebyr eller administrasjonsgebyr er noen eksempler på dette.

Markedsføring er en essensiell del av å selge en bolig. Det er viktig at flest mulig får vite om salget for å sikre en god budrunde. Dette inkluderer annonser og annet grafisk materiell. De ulike meglerne tilbyr forskjellige priser for markedsføring, og for å spare penger er det lurt å sammenligne hva de tilbyr. Noen har for eksempel pakker med fast pris, mens hos andre betaler du individuelt for hvert enkelt markedsføringstiltak.

Tjenester til visning, grafisk materiale og salgsoppgaver som styling og fotografi, er det normale at eksterne partnere utfører. Dessuten er det vanlig å ha en boligselgerforsikring, og prisen på den avhenger av boligtypen.

En tilstandsrapport kan også utarbeides, hvis selgeren ønsker. Dette er ikke påkrevd, men det er svært vanlig. Det reduserer risikoen for konflikter, og gir potensielle kjøpere trygghet om hva de kan forvente seg. Tilstandsrapporten gir detaljert informasjon om boligens tilstand, og blir laget av en ekstern bygningssakkyndig (ofte kalt takstmann). Flertallet av meglerne samarbeider imidlertid med faste bygningssakkyndige. Dette en også en individuell pris som må betales i tillegg til meglerhonoraret. Du kan lese mer om denne rapporten i vår prisguide om tilstandsrapport her.

Erfarne meglere har gjerne høyere gebyrer for å sikre seg godt nok betalt for mengden arbeid de utfører. Uerfarne meglere vil ofte være villige til å redusere prisen, slik at de kan få mer erfaring og referanser til salg.

Det kan ta tid å selge bolig

Hele prosessen starter med at du som selger tar kontakt med megleren. Du finner informasjon om hvordan du kontakter meglerne på nettsiden deres. Den vanligste metoden er å ringe, sende e-post, eller fylle ut et kontaktskjema via nettsiden til bedriften, for å deretter bli kontaktet av megleren etterpå, og arrangere et fysisk møte. Dette er for å se boligen, diskutere hva som skal skje videre, og hvilken informasjon som trengs før boligen kan bli lagt ut til salg. Megleren vil være til stor hjelp, og lede deg gjennom hele prosessen ved å fortelle deg hva som trengs. Det er derfor viktig at du som selger er imøtekommende og villig til å utføre din del av jobben.

Verdivurdering er vesentlig informasjon som trengs, spesielt hvis du må ta lån i banken for å kjøpe din neste bolig. Verdivurdering er noe flere eiendomsmeglere tilbyr gratis, mens andre tar en egen pris for dette. Det finnes også diverse kalkulatorer du som privatperson kan finne på internett, som lar deg selv regne ut verdien på boligen din. Det er imidlertid greit å være klar over at disse kalkulatorene ikke gir et fullgodt svar, og at de dermed må tas med en klype salt.

Innhenting av relevant informasjon og forberedelse for salg, kan ta omtrent to uker for en megler. Boligselger har også en jobb å gjøre med å forberede, ordne, rydde og fikse boligen. Det skal tas bilder og materiell til markedsføring skal produseres.

Det er ganske vanlig å ha flere visninger, men antallet visninger blir påvirket av hvor mange som er engasjert i å kjøpe boligen. Hvis det er mange interesserte, er det vanlig med en budrunde, normalt sett dagen etter visning. Det er opp til selgeren om han vil akseptere bud som kommer inn. Er interessen lav, kan man ende opp med å måtte holde mange visninger og justere markedsføringen av boligen.

Etter salget ordner eiendomsmegler en kontrakt for salget, og andre dokumenter hvis det er nødvendig. Når salgskontrakten er undertegnet med kjøper, er hele prosessen avsluttet.

Husk forkjøpsrett og viktig dokumentasjon

Det er en del dokumentasjon som skal hentes ut, og dette vil eiendomsmegleren ta seg av. Typisk dokumentasjon som blir hentet ut fra kommunen er grunnkart, gjeldende arealplan, godkjente bygningstegninger, ferdigattest, informasjon om vann og avløp, kommunale avgifter, eiendomsskatt og legalpant.

Å innhente denne dokumentasjon kan ta opp til 12 arbeidsdager for kommunene. Det er også vanlig å hente ut en grunnboksutskrift fra Statens kartverk. I tillegg må det også hentes dokumenter fra borettslagets styre, hvis det er en bolig i et borettslag som selges. Dette er det faste priser på, og disse vil være like fra megler til megler.

Ved salg av borettslagsleiligheter må man også forholde seg til forkjøpsretten. Det vil si at en person med forkjøpsrett har rett til å tre inn i kjøpsavtalen etter at en annen kjøper har fått tilslag på budet sitt.

Du kan selge selv

Du kan velge å selge boligen selv. Det blir imidlertid mye papirarbeid og du påtar deg flere juridiske forpliktelser. Hvis det skulle oppstå en konflikt med kjøper, vil du som selger være ansvarlig i fem år etter salget. Det er likevel altså fullt mulig å selge boligen alene, ved hjelp av internett. De siste årene har det kommet tjenester som er lett tilgjengelig og billigere enn en eiendomsmegler. De fleste nettstedene tilbyr ulike pakker, som du kan tilpasse til en viss grad. Disse er gode hjelpemidler i salgsprosessen og forklarer nøye hva du må gjøre.

Prisene på disse tjenestene varier fra å være gratis til omtrent 50.000 kroner. De dyreste tjeneste inkluderer en megler som kan hjelpe deg med juridisk arbeid og budrunde, men ikke alltid visning og andre oppgaver. De billigste tilbyr hovedsakelig en oppgjørsfunksjon, og resten må du gjøre selv.

Det finnes et godt utvalg av slike tjenester. Du vil mest sannsynlig klare å finne noe som dekker dine behov, hvis du vil selge boligen din på egenhånd.

Viktig å huske på

Valg av megler: Det er mulig å spare en god slant penger når du skal velge eiendomsmegler, tatt i betraktning at det er store prisforskjeller mellom meglere. Likevel er det viktig å tenke på kvalitet og hva som er viktig for deg som selger. De dyre meglerne er ofte de beste meglerne. Du kan likevel spare mye på å prute, spesielt i byer med mye konkurranse blant meglere, som for eksempel i Oslo.

Prute på meglerhonoraret: Omtrent en tredjedel av meglerhonoraret går direkte til megleren. Det er her du har muligheten til å prute. Resten av meglerhonoraret blir det vanskeligere å prute på. Årsaken til dette er at denne delen av honoraret går til firmaet megleren jobber for og andre faste utgifter meglerfirmaet legger ut for.

Kontrakt: Når du har valgt en megler, skrive du en kontrakt som låser deg til å bruke denne megleren til salget. Du blir løst fra kontrakten hvis boligen ikke blir solgt innen fristen. Slike kontrakter har vanligvis en tidsfrist på 6 måneder.

Salgsgaranti: Flertallet av meglere tilbyr salgsgaranti. Det vil si at dersom ikke boligen blir solgt, eller ikke blir solgt til en akseptabel pris, betaler du ingenting eller kan trekke deg fra å selge kostnadsfritt. Til tross for dette må du fortsatt betale for tjenestene som ble utført av eksterne firmaer, som takst, fotograf og styling.

Skatt av eid bolig: Det er viktig å huske på at salg av bolig kan påvirke skatten din. Eiertid og botid avgjør dette.  Hvis du har eid eller bodd i boligen i mer enn 12 av de siste 24 månedene, vil ikke salget påvirke skatten. Har du derimot bodd eller eid boligen kortere enn dette, må du melde det som gevinst som du må betale skatt av, eller tap som du kan føre som fradrag på skatten.

Gevinstskatt: Gevinstskatten er for tiden på 22 prosent. Hvis du har kjøpt boligen for 3 millioner og selger den for 3,5 millioner, er gevinsten på 500.000 kr. Det vil si at du må betale 110.000 kroner i skatt. Husk at du kan redusere gevinsten med diverse fradrag. Du kan for eksempel trekke fra meglerhonorar, annonsering, tinglysingsgebyr og dokumentavgift ved kjøp.